Календарь тренингов
Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!
Познакомившись с идеологией воронки продаж, возникает логичный вопрос: как считать эти результативные действия в единицу времени? Ответ прост - только автоматизация! Самым дешевым программным продуктом, на первый взгляд, является Excel, самым дорогим - CRM, (ERP пока в расчет не берем). Еще вариант - запустить какого-то "кулибина" в свою 1С и постараться там что-то доработать.
В моем кабинете висит табличка с фразой, которая коренным образом меняет мировоззрение всех, связавших себя с В2В продажами. Четыре года эта цитата красовалась перед моими глазами, прежде чем я понял ее смысл: "Ценность сотрудника определяется количеством результативных действий в единицу времени". Изначально я воспринимал её, как просто умный текст, потом я к ней привык и замечал её только тогда, когда глаза посетителей с любопытством читали написанное, но однажды меня осенило: "Если понять, что такое результативные действия и научиться их считать, то ценность сотрудника можно измерить в цифре!". Это же гениально!
С эффектом виагры я столкнулся, когда, будучи директором крупной дистрибуционной компании, решал одну головоломку. Нужно было понять, почему график поступления денежных средств на счет компании взлетал вверх только к концу каждого месяца, а в остальное время был максимально приближен к нулю. Я перебрал десятки версий, пока не докопался до истины. Все оказалось очень просто - система мотивации продавцов!
Управление интригой может заметно увеличить ваше влияние на ход переговоров. Особенно если перед вами – сложный оппонент. В любых переговорах (а в жестких – тем более) есть правило: карты сдавай с мелкой, а козыря оставляй на закуску. Иногда это правило позволяет сохранить все или хотя бы несколько козырей.
Мы все в какой-то мере надеемся, что нас окружают умные люди, а наши исполнители (линейные менеджеры) если и хуже нас, то совсем немного. Они мыслят точно так же, как мы, только чуть-чуть помедленнее. Но когда мы начинаем озадачивать их конечными целями, то часто они их просто не достигают. Сколько невыполненных планов продаж повидала эта планета!
Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!
Хотите изучить информацию глубже
и ознакомиться со всеми вариантами, чтобы выбрать самое необходимое?