Как выглядит мир продаж за границами своего тоннеля?

"И радует, что виден свет в конце тоннеля, только тоннель, сука, почему-то не заканчивается" (с) Жванецкий

Я не с проста начал с цитаты Михал Михайловича. Она настолько ярко передает состояние большинства людей на этой планете, что я бы с нее начинал учебники если не в школах, то в университетах точно.

Давайте устроим маленький эксперимент на туннельное состояние своего тела. Постарайтесь внимательно выполнить все то, что я сейчас попрошу вас сделать. Загадайте любое число от 2 до 9. Теперь умножите это число на девять. У вас вышло двузначное число? Отлично! Теперь сложите первую и вторую цифры вашего двузначного числа. Получилось однозначное? Шикарно! Теперь на первую букву получившегося числа вспомните название европейской страны, а на третью букву страны - название животного. Сделали? Не следует читать дальше, если вы всего этого не сотворили. Эксперимент будет сорван и вам будет сложно понять суть идеи, ну а если страна и животное вами определены, то поехали дальше! Внимание, вопрос: "Что, по Вашему мнению, могут делать носороги в Дании?". 95% процентов читающих сейчас погрузились в состояние легкого удивления, т.к. у них действительно получилась страна Дания, а животное - носорог. И только 5% читающих не поняли моего вопроса, т.к. у них, как минимум, вышло другое животное или вообще ничего не получилось. Не получилось не потому, что они полные идиоты, а потому, что в Европе стран на букву "Д" просто нет. Не верите? Проверьте в Википедии.

Что это, какое-то волшебство? Вовсе нет. Это тоннельносить нашего мышления. Многие мне могут сказать, что это банальная эрудиция. Я расстрою Вас, и в конце этой статьи задам еще одну задачу, в которой эрудицией меня упрекнуть будет точно очень сложно. Впервые к идеи туннельноси мышления меня привела книга Робина Шармы "Монах, который продал свой Феррари".

Кто-то из великих сказал, что для качественной жизни нужно прочитать всего три книги, но для того, что бы найти эти книги, нужно прочитать, как минимум, тысячу. С книгой Шармы у меня вышло примерно так же. Я рад этой книге из-за одной единственной фразы, о которой я вам расскажу чуть позже. А сейчас немного о книге. Господин Шарма, очень успешный и состоятельный человек, в книге, в художественном стиле, описывает свою жизнь. Когда он был молодым, он очень хотел стать богатым, известным, и успешным. Иметь большой дом, красный Феррари и жить так, как ему нравилось, а нравились ему в основном женщины, сигары и алкоголь. В результате то, что он хотел, он получил. К концу четвертого десятка лет он стал известным юристом, с огромными гонорарами. Во дворе большого особняка красовался красный Феррари и окружен юрист был женщинами, сигарами и алкоголем. Только с каждым годом его все больше начинали напрягать ряд вещей. Он стал толстеть, лысеть, у него появились проблемы со здоровьем, начало пошаливать сердце, а самое главное, с каждым годом он стал все меньше и меньше получать удовольствия от жизни. И однажды, прямо на заседании суда, с ним случился инфаркт, и он попал в госпиталь. Во время лечения Робин очень много думал о своей жизни, и когда он вышел из госпиталя, он принял ряд координатных решений. Он решил оставить юридическую деятельность, продать все, что у него было, включая свой любимый Феррари и уехать в Тибет. Цель поездки - найти тибетских мудрецов и понять, как у тех, без материальных благ, без славы и раздольной жизни получается быть здоровыми, находится в отличной физической форме и самое главное, получать удовольствие от каждой секунды своей жизни. Я не буду рассказывать, как он туда добирался, это целая история, но мудрецов, в результате, он нашел. И когда он сел напротив мудреца и рассказал ему о целе своего визита, мудрец сказал: "Американец, ты был долго в пути, давай выпьем чая". Американец согласился, и мудрец начал наливать ему в чашку чай. Налив полную чашку, он продолжать лить чай, чай разливался. Робин воскликнул: "Мудрец, что ты делаешь, ты же разливаешь чай!", и тогда мудрец сказал великую фразу: "КАК Я МОГУ НАУЧИТЬ ТЕБЯ ЧЕМУ-ТО НОВОМУ, ЕСЛИ ТВОЯ ЧАША УЖЕ ПОЛНА?"

Первое наполнение наших чаш происходят в возрасте двадцати - двадцати двух лет. Чем они наполняются? "Знаниями", ответите вы, я соглашусь. "Еще опытом", воскликните, я соглашусь и скажу, что опыт - это те же знания, полученные через другое отверстие в организме. А еще чем? Если бы в наши чаши заливались только знания и опыт, это было бы просто здорово, но туда еще попадает огромное количество стереотипов и комплексов. Это наши ограничители, наши тоннели, которые не дают нам возможности смотреть широким взглядом. Людей без стереотипов и комплексов на планете не существует. Они есть у каждого из нас, только кто-то живет в очень широком тоннеле, а кто-то в таком узком, что голова и задница трется о стенки, оставляя за собой глубокие следы.

В чем разница между стереотипом и комплексом? Я понимаю, что профессиональные психологи за такое объяснение возненавидят меня, но я постараюсь обрисовать простыми словами. Комплекс - это приговор, это то, от чего человеку не дано избавится. Он может иногда взлетать над своим комплексом, в определенные моменты осознавать, что заработал его комплекс и даже осознанно не обращать на него внимание, но избавится полностью от комплекса человеку не дано. Стереотип - это зарождающийся комплекс. Если его не уничтожить, то он со временем превратиться в приговор. Стереотипы и комплексы не дают нам возможности принимать нестандартные, креативные решения в бизнесе. Если посмотреть на системы продаж разных компаний, то мы, как правило, увидим один и тот же алгоритм действий.

Тренинги по продажам и большинство книг на эту тему, в основном отличаются только названиями и манерой подачи информации, а идея, по сути, одна. То, что мы делаем, то, что нам рекомендуют делать, делают все. Это туннель! Тесная, наполненная неприятным запахом пота трудящихся в круглосуточном режиме туннельных бизнесменов, людей, которые рано или поздно поймут, что они начали толстеть, лысеть, у них появились проблемы со здоровьем, а самое главное, удовольствие от жизни с каждым днем все сильнее и сильнее растворяется потоками пота из своего собственного туннеля. Все новое, все приносящей успех, находится за рамками своего туннеля. Все, что есть внутри, вы уже съели.

Концептуальный интеллект - это внутренние способности личности мыслить нестандартно и креативно.

Есть две новости, хорошая и плохая. Начнем, как всегда, с плохой. Технический прогресс постепенно атрофирует эти способности у большинства людей планеты нашей. И это понятно, представьте, сколько нужно было приложить креатива, что бы поужинать первобытному человеку? Поймать мамонта, убить его, разделать, пожарить, сохранить. А что с ужином сейчас? Холодильник, консерва, вилка. О каком концептуальное интеллекте может идти речь?

Новость хорошая, концептуальный интеллект - это всё же способность головного мозга. Головной мозг состоит из большого числа нейронов, связанных между собой синаптическими связями, что позволяет ему, подобно мышце, тренироваться. Есть большое количество способов тренировать концептуальный интеллект. Самый простой из них - это систематическое решение нестандартных креативных задач. Уделите этому 30 минут в неделю и уже через два - три месяца вы увидите, как изменится ваш образ мышления. Достаточно хороший тренажерный зал для концептуального интеллекта находится тут: http://smekalka.pp.ru

Я обещал вам задачу на концептуальный интеллект? Пожалуйста! Эту задачу задают детям в некоторых школах при поступлении в первый класс.

2814 = 2

9605 = 3

6012 = 2

5588 = 4

3609 = ?

4885 = ?

Поставьте вместо знаков вопроса цифры. Я провел исследование, как решают эту задачу дети и взрослые. 78% детей в возрасте от 6 до 12 лет решают ее в течении 10 минут, зато 94% взрослых вообще не могут ее решить. Почему мы, взрослые, умные, адекватные люди не можем решить то, что дети щелкают как орешки? Ответ очень прост. Чаши детей еще не наполнены стереотипами и комплексами, а наши от них трещат по швам. А теперь представьте, как с такими ограничителями мы занимаемся бизнесом.

Если вы так и не добьетесь от себя решения этой задачи, смело пишите мне на Фейсбук, я не обещаю, что дам вам ответ, но подсказку, от которой дрогнут стены вашего туннеля, гарантирую.

И еще я приглашаю вас к себе на тренинг "Продажи за гранью туннеля" Эта программа посвящена вопросу построения за туннельных продаж. Она обязательно натолкнет вас на мысль, что нужно сделать в работе отдела продаж, что бы не являться копией, а создать свой оригинал. Я более десяти лет занимаюсь этим вопросом и в копилке идей уже накоплено большое количество отбойных молотков, которые могут стать полезными для разрушения стен ваших туннелей. И помните, что копия всегда дешевле оригинала, чем больше создана копий, тем меньше ее цена.

Успешной, Вам работы со своими туннелями, господа!

Рекомендуем также почитать:

Рекомендуем посетить тренинг:

 

calendar

Календарь тренингов

Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!next

training

Все тренинги

Хотите изучить информацию глубже
и ознакомиться со всеми вариантами, чтобы выбрать самое необходимое?next

blog

Блог

Любите почитать полезное и вдохновляющее, узнать больше о жизни, принципах и инструментах Максима Голубева?next

video

Видео

Интересно увидеть Максима Голубева в работе, прежде чем прийти к нему на тренинг?next