Голубой и розовый океаны

Если вы - не Стив Джобс или Как найти голубой океан “простому смертному”

Ким Чан когда-то сказал, что в бизнесе существуют два типа океанов: розовые и голубые. Розовые океаны полны крови от конкурентной борьбы. Там идет вечная борьба. Голубые океаны бизнеса - это свободные ниши. Это то место, которое еще никто не нашел, и тот, кто найдет его первым, получит одну из самых главных преференций в своей жизни - временную монополию. Рано или поздно вашу бизнес идею обязательно скопируют, но за время монополии можно сделать такой отрыв, что остальным, чтобы догнать вас, понадобятся очень большие ресурсы.

Один из самых больших голубых океанов, который когда-либо замечало человечество, открыла компания Apple. 27 января 2010 года на презентации в Сан-Франциско Стив Джобс представил миру Ipad. С того момента компания произвела более 67 миллионов таких девайсов. Почему это голубой океан? Apple ни у кого ничего не забрал. Ни рынок компьютеров, ни рынок ноутбуков не пострадали с выходом Ipad. Девайс уверенно вошел в нашу жизнь, не потеснив ни одного из конкурентов только по одной причине - у него конкурентов не было. Это был настоящий голубой океан с неограниченными возможностями.

Конечно, сейчас он не такой уж и голубой. На этом рынке конкуренция растет не по дням, а по часам. Голубой океан не может оставаться таковым вечно. Со временем он превращается в розовый. Но если вы правильно воспользуетесь временной монополией, то даже в розовом океане вы еще долго будете получать бонус первенца, как до сих пор получает его компания Apple, которая выпускает планшетов больше, чем все конкуренты вместе взятые.

Еще один красивый пример голубого океана можно найти практически в любом приличном баре или ресторане. Это мартини. В 1863 году два молодых энтузиаста Алессандро Мартини и Луиджи Росси решили создать напиток, целью которого было не стандартное алкогольное влияние, а, как ни странно, здоровье. Они создали напиток, настроенный на целебных травах, который бы улучшал пищеварение. Продаваться этот напиток должен был исключительно в заведениях питания. При помощи белого вермута и смеси трав такой напиток был создан и назван в честь его автора.

Это был настоящий голубой океан, ведь раньше никому даже в голову не могло прийти, что лечебные свойства алкогольного напитка можно продавать в ресторанах. И лишь в 1929 году мартини перепозиционировали из лечебного напитка в аристократический, каковым он дошел до нас.

Ipad и мартини – отличные примеры голубого океана. Настолько отличные, что океаны таких размеров делеко не каждому по зубам. Однако, есть и более приземленные, не такие большие и не столь амбициозные примеры. Такие, которые доказывают, что не обязательно быть Стивом Джобсом, чтобы достичь успеха в бизнесе. Любой бизнесмен может найти свой голубой океан.

Чтобы увидеть эти примеры, достаточно просто выйти на улицу и посмотреть по сторонам. Наверняка вы увидите там обыкновенную мобильную кофейню на колесах. Уличная точка, где можно быстро получить стаканчик кофе. Для открывателя такого бизнеса это был настоящий голубой океан. Уличная торговля кофе практически не отобрала клиентуру кафе и ресторанов. Просто благодаря этим несложным аппаратам потребление кофе на душу населения выросло.

Небольшие вложения, очень высокая маржинальность и сумасшедший спрос - вот что принес этот океан его открывателям. Да, сегодня этот океан потихоньку превращается в розовый. И я не знаю, смогли ли авторы этого бизнеса воспользоваться временной монополией. Но это яркий пример того, что для открытия своего голубого океана не нужны сверхресурсы. Хотите еще доказательств? Пожалуйста!

В каждом городе существует тысячи обыкновенных автомобильных моек. Все они предлагают примерно одинаковый перечень услуг за примерно одинаковые деньги. Конкуренция в этом океане жесткая. Но все же нашлись те, кто сумел сделать из этого бизнеса то, чего раньше никто не делал – автомойки самообслуживания. Та же автомойка, но с совершенно другой концепцией. Приезжаешь, бросаешь монеты и сам себе моешь машину. Хочешь - просто горячей водой, хочешь - с пенкой, а можно и пропылесосить.

Почему это голубой океан? Те, кто привык, что ему моют машину другие, вряд ли сюда приедут.Очереди у автомоек самообслуживания - это те люди, которые раньше сами мыли машины во дворах. Голубой океан открыт совершенно на другой клиентской аудитории. И пока я вижу, что этот океан остается голубым. Дай Бог автору этого океана правильно воспользоваться временной монополией!

Так что же нужно, чтобы открыть свой голубой океан? Обязательно ли при его открытии нужно начать совершенно новый, никому не известный до этого времени бизнес? На самом деле, голубые океаны есть в каждом направлении бизнеса, их всего лишь нужно найти, а для этого существует шесть проверенных стратегий, о которых совсем скоро мы поговорим в рамках моего нового проекта.

 

Рекомендуем также почитать:

Рекомендуем посетить тренинг:

 

calendar

Календарь тренингов

Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!next

training

Все тренинги

Хотите изучить информацию глубже
и ознакомиться со всеми вариантами, чтобы выбрать самое необходимое?next

blog

Блог

Любите почитать полезное и вдохновляющее, узнать больше о жизни, принципах и инструментах Максима Голубева?next

video

Видео

Интересно увидеть Максима Голубева в работе, прежде чем прийти к нему на тренинг?next