Ким Чан когда-то сказал, что в бизнесе существуют два типа океанов: розовые и голубые. Розовые океаны полны крови от конкурентной борьбы. Там идет вечная борьба. Голубые океаны бизнеса - это свободные ниши. Это то место, которое еще никто не нашел, и тот, кто найдет его первым, получит одну из самых главных преференций в своей жизни - временную монополию. Рано или поздно вашу бизнес идею обязательно скопируют, но за время монополии можно сделать такой отрыв, что остальным, чтобы догнать вас, понадобятся очень большие ресурсы.

Как вы думаете, откуда берется результат? Не важно, о каком результате мы говорим: бизнесе, личных целях или лечении зубов у стоматолога. Каждый из нас, скорее всего, прекрасно понимает, что результат не сваливается с небес и не появляется из-под земли, а возникает в следствие каких-то действий. Думаю, могу смело утверждать, что каждый результат обеспечивается процессом.

В бизнесе всегда приходится с кем-то договариваться и проводить переговоры. В продажах, особенно на уровне B2B, – при заключении сделок, в отношениях с контрагентами и партнерами. Чем выше цена переговоров, тем чаще переговорщики прибегают к манипуляциям. Как не поддаться хитрым приемам и отстоять свое? Есть несколько советов от мастера переговоров.

"И радует, что виден свет в конце тоннеля, только тоннель, сука, почему-то не заканчивается" (с) Жванецкий

Я не с проста начал с цитаты Михал Михайловича. Она настолько ярко передает состояние большинства людей на этой планете, что я бы с нее начинал учебники если не в школах, то в университетах точно.

Любые переговоры всегда стартуют с возникновения двух или более интересов. На графике это может выглядеть, как две оси. По оси X ваши интересы, по оси Y - интересы оппонента. Идеально-фантастический переговорный результат - это когда удалось договориться с оппонентом, полностью сохранив при этом интересы двух сторон. Научное название таких переговоров - WIN-WIN, т.е. обе стороны получили то, что желали получить. Но это достаточно редкий случай. Чаще приходится искать компромисс.