В этой микро-статье речь пойдет о стандартной дистрибуции с отрядами торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзеров, которые с бешеными глазами носятся по розничным торговым точкам и дистрибуцируют сотни SKU. А скорее даже о планах продаж, которые их грозные руководители выставляют им ежемесячно и потом, увидев результаты, вытирают слезы, берут в руки биту и вызывают этих негодяев к себе в кабинет.

Когда речь заходит о переговорах, большинство определений в той или иной степени сводится к перефразированию Википедии: "Переговоры — это коммуникация между сторонами для достижения соглашения относительно предмета переговоров". Позволю себе не согласиться со столь уважаемым ресурсом. Коммуникация между сторонами в переговорах действительно происходит, но это всего лишь последний, пусть и очень важный, этап переговоров. Ваша победа на этом этапе прямопропорционально зависит от вашей виртуозности на предыдущих. Что же это за пресловутые этапы? И самое главное - зачем они нужны?

Как вы считаете, можно ли убедить человека в том, что предметы разных цветов имеют одинаковый цвет? Или в том, что мужчина и женщина - это один и тот же человек?

К сожалению, валидной статистики о поведении представителей разного пола в экстремальных переговорах я не нашел. Но мои собственные наблюдения заставляют меня все больше и больше склониться к мысли, что дамы в экстремальных ситуациях "мочат" оппонентов совсем не по-женски. Очередное подтверждение тому я получил на прошедшем "Кофе с тренером".

Реально ли создать в бизнесе станок, печатающий деньги? Если постараться представить, как он должен выглядеть, то, скорее всего, всплывает картинка разрывающихся телефонов. Клиенты требуют продать, отгрузить, срочно выставить счет на предоплату, записываются в очередь на ваши продукты или услуги... Возможно ли этого добиться?