Как заработать в канале сбыта "Сети"

Как заработать в канале сбыта "Сети"

На мастер-классе вы узнаете принципы и практические примеры построения двухуровневой системы управления каналом сбыта «Сети», основной целью которой является получение устойчивой прибыли от этого канала сбыта.

Нужно ли сотрудничать с сетями? Если «ДА», то как построить бизнес? Этот вопрос рано или поздно возникает у каждой дистрибуционной или производственной компании, которые вышли на национальный уровень дистрибуции.

С одной стороны, сети «переворачивают» огромные объемы, и без них построить национальную представленность уже практически не возможно. С другой стороны, многим компаниям не удается выйти на прибыльность в этом канале сбыта. Существует ли формула успеха? Возможно ли построить такой баланс взаимоотношений, чтобы объем продаж в канале сбыта «Сети» сопровождался прибылью?

Устройство национального канала сбыта «Сети» существенно отличается от их зарубежных коллег. Так, как это задумано и работает в Европе, у нас практически не работает. Если Европейский сетевой канал с легкостью управляется одноуровневой системой управления, то в нашей стране при одноуровневой системе управления сетями заработать там денег стало очень сложно. На мастер-классе вы узнаете принципы и практические примеры построения двухуровневой системы управления каналом сбыта «Сети», основной целью которой является получение устойчивой прибыли от этого канала сбыта.


Ближайший тренинг состоится в Киеве 13 мая 2016 г. Чтобы узнать детали, нажмите на кнопку ниже

 

Хочу
на тренинг 


 

Целевая аудитория

Программа создана для компаний, которые поставляют продукцию в продуктовые, промышленные и DIY сети

  • директора и коммерческие директора компаний;
  • начальники отделов продаж и директора филиалов;
  • KAM и KAEM;
  • все те, кто заинтересован в адекватном планировании продаж в канале сбыта сети.

 

Цель мероприятия

В результате тренинга участники получат:

  • Понимание, как построить систему взаимоотношения с каналом сбыта «Сети», что бы управлять объемами продаж.
  • Знания KPI (ключевых показателей), при помощи которых можно определять эффективность работы с каналом сбыта «Сети», управлять объемами продаж и их планировать.


Программа мастер-класса

Ритейл-сети: что будет дальше?

  • Динамика развития ритейл-сетей за последние 10 лет
  • Как будет развиваться ритейл-бизнес в ближайшие 5 лет
  • Распределение долей между сетями на рынке Украины

Система взаимоотношений между дистрибутором и сетью

  • Как устроена сеть изнутри.
  • Одноуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты.
  • Двухуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты.
  • Матрица двухуровневой системы управления продуктом.
  • Как построить VIP отдел продаж дистрибутора
  • Практическая работа: Создаем структуру отдела по работе с сетями.

Ключевые показатели при работе с сетями

  • KPI – учимся цифровать
  • Показатель доли в сети
  • Показатель доли полки
  • Индекс доли полки
  • Показатель матрицы
  • Показатель зональности
  • Индекс фейсинга

Контроль качества дистрибуции

  • Функция контроля качества работы с сетями: на ком она лежит?
  • Store check, как инструмент контроля
  • Структура Store check и правила измерения TQM по Store check
  • Три источника информации для формирования Store check
  • Практическая работа: Учимся считать TQM по Store check

Матрица планирования продаж

  • Расчет коэффициентов влияния продуктового KPI при планировании.
  • Расчет трейдмаркетингового отклонения при планировании.
  • Влияние сезонной «кривой» при планировании.
  • Построение плана продаж в канале сбыта «Сети».
  • Практическая работа: Учимся планировать продажи в канале сбыта «сети»

Бюджет

  • Принцип построения двухуровнего бюджета.
  • Корректный план продаж – корректная доходная часть!
  • Расходная часть бюджета – первый уровень управления.
  • Расходная часть бюджета – второй уровень управления.
  • Планирование маркетинговых расходов.
  • Практическая работа: Учимся бюджетировать.

Хочу
на тренинг 

 

calendar

Календарь тренингов

Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!next

training

Все тренинги

Хотите изучить информацию глубже
и ознакомиться со всеми вариантами, чтобы выбрать самое необходимое?next

blog

Блог

Любите почитать полезное и вдохновляющее, узнать больше о жизни, принципах и инструментах Максима Голубева?next

video

Видео

Интересно увидеть Максима Голубева в работе, прежде чем прийти к нему на тренинг?next