Агрессивные продажи на рынке B2B

Агрессивные продажи на рынке B2B

«…Если вы не можете измерить это, «…Если вы не можете измерить это, если вы не можете выразить это количественными показателями, то ваши знания недостаточны и незначительны»  (с) Лорд Келвин

Целевая аудитория

  • компании, которые строят бизнес на рынке В2В
  • сотрудники и руководители отделов продаж
  • все те, кто твердо решил стать профессиональными продавцами и лидерами рынка
  • все те, кто твердо решил систематизировать процесс продаж, создать качественный прогрессивный отдел продаж, способный обеспечить лидерскую позицию своей компании.

Цель мероприятия

В результате тренинга участники

  • получат техники и принципы работы на рынке В2В, передовые технологии в продажах и эффективные методы ведения переговоров с клиентами;
  • овладеют искусством обучения своего персонала;
  • получат CD-диск с программой обучения, который станет не только подручным видео учебником каждого участника и информационным материалом для продавцов, но и обучающим материалом для руководителей.

 

Тема 1. «Воронка продаж» - стоп безумию!

«Безумие – это когда человек вновь и вновь использует одни и те же приемы, искренне надеясь, что результат будет иным»

Альберт Эйнштейн

  • Воронка продаж, как основа системы продаж компании.
  • Этапы продаж. Цели и задачи этапов продаж.
  • Воронка продаж – мотиватор изменений.

Тема 2. «Клиентская база данных» - задача с двумя неизвестными

«Кратчайший путь к решению задач с двумя неизвестными, это путь наименьшего сопротивления»

Анжелика Миропольцева

  • Критерии оценки потенциального клиента, прогулка по лестнице потенциальности.
  • Почему потенциальный клиент не всегда является потенциальным.
  • Где и как искать своего клиента, рушим классические стереотипы.
  • Как построить в компании генератор LEAD – решение задачи с двумя неизвестными.
  • Мозговой штурм: «Строим генератор Lead»

Тема 3. «Установление контакта»

«Конец уже содержится в начале»

Джордж Оруэлл

  • Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться.
  • Телемаркетинг – шокирующий метод получения информации о клиенте.
  • Семь методов прорыва через секретаря, выбирай свой.
  • Правило 4П, скромно, но важно
  • Как назначить первую встречу с клиентом, список ошибок и решений.
  • Работа с возражениями при назначении встречи.
  • Фильмотерапия 1: «Ошибки первого контакта»
  • Фильмотерапия 2: «Прорыв через секретаря»
  • Фильмотерапия 3: «Работа с возражениями при назначении встречи»

Тема 4. «Мастер коммуникаций»

«Если ты дважды подумаешь, прежде чем один раз сказать, ты скажешь вдвое лучше»

Пейн Т.

  • Виды каналов передачи информации, оказывается их много.
  • Навыки управления коммуникациями – сюрприз.
  • Мини MBA по невербалике.
  • Техника создания атмосферы доверия. Как «продать» себя.
  • Помехи в коммуникациях, методы их нейтрализации.
  • Фильмотерапия: «Продажа себя»
  • Работа в малых группах: «Продажа себя»

Тема 5. «Анализ потребностей» - навык понимать

«Не огорчаюсь, если люди меня не понимают, огорчаюсь, если я не понимаю людей»

Кун. Дзы

  • Что такое потребность?
  • Что такое отсутствие потребности?
  • Стадии развития потребностей в продажах.
  • Уравнение ценностей – стиль жизни настоящего продавца.
  • Работа в малых группах: «Ищем, думаем, понимаем»

Хочу
на тренинг 

 

calendar

Календарь тренингов

Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!next

training

Все тренинги

Хотите изучить информацию глубже
и ознакомиться со всеми вариантами, чтобы выбрать самое необходимое?next

blog

Блог

Любите почитать полезное и вдохновляющее, узнать больше о жизни, принципах и инструментах Максима Голубева?next

video

Видео

Интересно увидеть Максима Голубева в работе, прежде чем прийти к нему на тренинг?next