Календарь тренингов
Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!
Программа из цикла "Агрессивные Программа из цикла "Агрессивные продажи на рынке B2B.
Для тех, кто уже понял, что стандартными процессами в продажах достигаются стандартные результаты в жизни. Кто не боится экспериментировать, искать и меняться.
Вся наша жизнь – тоннель! Шаг вправо, шаг влево – стена. Стена, построенная из наших стереотипов и комплексов. Это наши ограничители, которые не дают нам развиваться и двигаться вперед. Успех – это не плод усердного труда, а умение расширять границы своего тоннеля, действовать не стандартно и креативно. В продажах, как правило, тоннели очень прочные, т.к. основное количество продавцов привыкли к единому алгоритму действий, последовательных и одинаковых. Чаще всего продавцы стремятся улучшить свои результаты путем постоянного повторения одних и тех же действий, надеясь на то, что так они улучшат свои навыки и достигнут желаемого результата. Но опыт показывает, что это происходит крайне редко, чаще всего – тупик.
Великий Энштейн когда-то сказал: «Безумие – это когда человек вновь и вновь использует одни и те же приемы, искренне надеясь на то, что результат будет иным». Я призываю прекратить заниматься безумием и выйти за рамки своих тоннелей. Только так, по моему мнению, можно научиться достигать желаемого результата. Естественно, если Вы сами понимаете, чего Вы желаете.
Программа «B2B продажи за гранью тоннеля» создана для тех, кто уже «настучался» головой о стены своего тоннеля и понял, что стандартными процессами в продажах достигаются стандартные результаты в жизни. Для тех, кто не боится экспериментировать, искать и меняться.
Для тех, кто хочет научиться быть эксклюзивным и сверхзвуковым.
Максим Голубев
Программа тренинга
Модуль 1. До встречи с клиентом должно произойти намного больше
Тема 1. «Воронка продаж» - стоп безумию!
«Безумие – это когда человек вновь и вновь использует одни и те же приемы, искренне надеясь, что результат будет иным»
Альберт Энштейн
Тема 2. «Клиентская база данных» - задача с двумя неизвестными
«Кратчайший путь к решению задач с двумя неизвестными, это путь наименьшего сопротивления»
Анжелика Миропольцева
Тема 3. «Установление контакта»
«Конец уже содержится в начале»
Джордж Оруэлл
Модуль 2. Встреча с клиентом – место талантливой работы
Тема 1. «Мастер коммуникаций»
«Если ты дважды подумаешь, прежде чем один раз сказать, ты скажешь вдвое лучше».
Пейн Т.
Тема 2. «Психогеометрия личности» - объединение разности.
«Умейте находить общий язык с разными людьми. Даже если они не похожи на вас и не разделяют ваше мнение…»
Тема 3. «Анализ потребностей» - навык понимать
«Не огорчаюсь, если люди меня не понимают, огорчаюсь, если я не понимаю людей». Кун-Дзы
Тема 4. «Аргументация или убеждение?»
«Не все слова годятся в аргументы»
Фома Топорищев
Тема 5. «Работа с возражениями»
Если мы хорошо потрудимся в первых четырех темах, то изучение этой нам не понадобится. Если потрудимся плохо – будем учиться работать с возражениями.
Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!
Хотите изучить информацию глубже
и ознакомиться со всеми вариантами, чтобы выбрать самое необходимое?