7 способов прессинга на переговорах

Существует несколько способов прессинга. У каждого из них своя цель и форма. Какой из способов Максим Голубев считает дешевой фишкой, а каким особенно любят пользоваться женщины-переговорщики? Об этом - в видео.

 

6 основных правил экстремальных переговоров.

Если у вас нет смелости противостоять партнеру - вы проиграли. 6 основных правил экстремальных переговоров - в новом видео Максима Голубева

 

Зачем переговорщики используют прессинг

У прессинга на переговорах всегда есть конкретная цель. Самая банальная - оппонент самоутверждается за ваш счет. Сложнее, когда перед вами - грамотный тактик, который таким образом ищет ваши слабые места. Когда вы понимаете, зачем человек на вас давит, вы сможете на это адекватно отреагировать.

 

6 основных правил экстремальных переговоров.

Если у вас нет смелости противостоять партнеру - вы проиграли. 6 основных правил экстремальных переговоров - в новом видео Максима Голубева

 

7 переговорных техник для экстремальных переговоров

В этом видео Максим Голубев рассматривает 3 типичные ситуации и 7 переговорных техник, которые помогут из этих ситуаций выйти если не победителем, то, по крайней мере, с достоинством.

 

Точка пересечения в экстремальных переговорах

В сложных переговорах очень важно вовремя сориентироваться, что это именно сложные, экстремальные, переговоры. Нужно словить тот момент, когда конструктив закончился. Как это сделать? Есть 12 признаков экстремальных переговорах, о которых и пойдет речь в видео.

 

Дистанционное влияние: подготовка к переговорам

Дистанционное влияние - это второй подготовительный этап переговоров после цепочки событий. Основная задача дистанционного влияния - разогреть восприятие оппонента до момента принятия решения. Этот разогрев происходит через скрытое воздействие на сознание человека

 

Принцип билокации в экстремальных переговорах

Принцип билокации - это очень важный ресурс переговорщика. Принцип билокации - это раздвоение личности. Когда вы понимаете, что переговоры переходят в формат экстремальных, важно уметь включить принцип билокации: уметь посмотреть на ситуацию со стороны (как внешний наблюдатель за переговорами).

 

"Точка нужды": ресурс в переговорах

Точка нужды – один из основных ресурс переговоров. Вы приходите к оппоненту и ... нуждаетесь. Вам нужно, что бы он купил, вернул, прекратил или еще что-то сделал. Тут ключевая фраза - “вам нужно”. Ему в этот момент от вас ничего не нужно. Если ситуация выглядит именно так, то вы вошли в его кабинет с точкой нужды. Это не переговоры, это просьбы нуждающегося.

А теперь представьте, что ваш вход в кабинет к клиенту сопровождается радостным "Ура! Наконец Вы пришли! Как я вас ждал!". Фантастика? Вовсе нет! Всего лишь хорошо подготовленные переговоры, при которых точка нужды присутствует не у вас, а у клиента. Умение “закачать” точку нужды в оппонента – одно из самых главных качеств переговорщика, фактически - двигатель успеха в переговорах.

 

Цепочка событий. Экстремальные переговоры

Коммуникация - это одна очень маленькая завершающая часть в переговорах. Существуют, как минимум, еще две составляющие: цепочка событий и дистанционное влияние. Основная задача этих двух частей - это перемещение точки нужды в оппонента. Что такое цепочка событий, и как она влияет на исход переговоров, пойде речь в данном видео.

 

Кофе с тренером: Противодействие прессингу на переговорах

Почему процесс тренингового обучения всегда ассоциируется со спикером, световой указкой, флипчартом и презентационными слайдами? Мы рушим эти стереотипы! Разрушая их, появился образовательный проект "Кофе с тренером". В этом проекте мы решили соединить несоединимое: обучение, отдых, интерактив, юмор, презентационные эффекты и музыку. У нас получилось!

 

Мастер-класс "Мотивация отдела продаж" на телеканале Business

Чтобы управлять эффективностью менеджеров, нужно эту эффективность измерять. Каким образом? С помощью простого правила: Эффективность сотрудника измеряется колчеством результативных действий в единицу времени. Что же является результативным действием для менеджера по продажам, а что - для руководителя отдела продаж, рассказывает Максим Голубев в своем мастер-классе. Данное видео - отрывок из тренинга "Мастер построения системного отдела продаж на рынке B2B".

 

Мастер-класс "Психогеометрия личности: ведение переговоров" на телеканале Business

В ходе мастер-класса на телеканале "Business" Максим Голубев дал характеристику каждому из пяти типов личности, выделенных в теории американского психолога Сьюзен Деллингер. Ценность мастер-класса для сотрудников и руководителей отделов продаж состоит в том, что теория позволяет с легкостью определять психотип партнера по переговорам/ потенциального клиента, и исходя из этого анализа найти к нему правильный подход. Психогеометрия личности является одной из тем тренинга "Агрессивные продажи на рынке B2B.

 

 

calendar

Календарь тренингов

Вам это нужно и готовы запланировать тренинг в своем календаре? Вам сюда!next

training

Все тренинги

Хотите изучить информацию глубже
и ознакомиться со всеми вариантами, чтобы выбрать самое необходимое?next

blog

Блог

Любите почитать полезное и вдохновляющее, узнать больше о жизни, принципах и инструментах Максима Голубева?next

video

Видео

Интересно увидеть Максима Голубева в работе, прежде чем прийти к нему на тренинг?next