На мастер-классе вы узнаете принципы и практические примеры построения двухуровневой системы управления каналом сбыта «Сети», основной целью которой является получение устойчивой прибыли от этого канала сбыта.
Нужно ли сотрудничать с сетями? Если «ДА», то как построить бизнес? Этот вопрос рано или поздно возникает у каждой дистрибуционной или производственной компании, которые вышли на национальный уровень дистрибуции.
С одной стороны, сети «переворачивают» огромные объемы, и без них построить национальную представленность уже практически не возможно. С другой стороны, многим компаниям не удается выйти на прибыльность в этом канале сбыта. Существует ли формула успеха? Возможно ли построить такой баланс взаимоотношений, чтобы объем продаж в канале сбыта «Сети» сопровождался прибылью?
Устройство национального канала сбыта «Сети» существенно отличается от их зарубежных коллег. Так, как это задумано и работает в Европе, у нас практически не работает. Если Европейский сетевой канал с легкостью управляется одноуровневой системой управления, то в нашей стране при одноуровневой системе управления сетями заработать там денег стало очень сложно. На мастер-классе вы узнаете принципы и практические примеры построения двухуровневой системы управления каналом сбыта «Сети», основной целью которой является получение устойчивой прибыли от этого канала сбыта.
Ближайший тренинг состоится в Киеве 13 мая 2016 г. Чтобы узнать детали, нажмите на кнопку ниже
Программа создана для компаний, которые поставляют продукцию в продуктовые, промышленные и DIY сети
директора и коммерческие директора компаний;
начальники отделов продаж и директора филиалов;
все те, кто заинтересован в адекватном планировании продаж в канале сбыта сети.
В результате тренинга участники получат:
Понимание, как построить систему взаимоотношения с каналом сбыта «Сети», что бы управлять объемами продаж.
Знания KPI (ключевых показателей), при помощи которых можно определять эффективность работы с каналом сбыта «Сети», управлять объемами продаж и их планировать.
Программа мастер-класса
Ритейл-сети: что будет дальше?
Динамика развития ритейл-сетей за последние 10 лет
Как будет развиваться ритейл-бизнес в ближайшие 5 лет
Распределение долей между сетями на рынке Украины
Система взаимоотношений между дистрибутором и сетью
Как устроена сеть изнутри.
Одноуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты.
Двухуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты.
Матрица двухуровневой системы управления продуктом.
Как построить VIP отдел продаж дистрибутора
Практическая работа: Создаем структуру отдела по работе с сетями.
Ключевые показатели при работе с сетями
KPI – учимся цифровать
Показатель доли в сети
Показатель доли полки
Показатель зональности
Контроль качества дистрибуции
Функция контроля качества работы с сетями: на ком она лежит?
Store check, как инструмент контроля
Структура Store check и правила измерения TQM по Store check
Три источника информации для формирования Store check
Практическая работа: Учимся считать TQM по Store check
Матрица планирования продаж
Расчет коэффициентов влияния продуктового KPI при планировании.
Расчет трейдмаркетингового отклонения при планировании.
Влияние сезонной «кривой» при планировании.
Построение плана продаж в канале сбыта «Сети».
Практическая работа: Учимся планировать продажи в канале сбыта «сети»
Принцип построения двухуровнего бюджета.
Корректный план продаж – корректная доходная часть!
Расходная часть бюджета – первый уровень управления.
Расходная часть бюджета – второй уровень управления.
Планирование маркетинговых расходов.
Практическая работа: Учимся бюджетировать.